箱包五金 哇塞！浙江竟诞生了一批跨境领域的大佬？
浙江省，虽然与广东深圳地理位置并不相邻，却正逐渐成为众多卖家海外拓展的新热门选择。
在跨境圈中，流传着这样一个说法：在宁波，每五个居民中至少有一个从事外贸业务，而在宁波的外贸企业中，至少有四成企业在进行跨境电商的经营活动。
众多人士纷纷选择前往宁波与杭州等地展开跨境电商业务，与此同时，随着越来越多的从业者从深圳这座跨境电商中心撤出，他们转而在杭州和宁波等地继续从事相关工作。
杭州与宁波两地不仅迎来了众多本地居民返乡创业，本地外贸企业亦纷纷投身跨境电商领域，而且这两座城市还吸引了众多来自外省的人才，如河南、江苏、安徽等省份的人士络绎不绝地涌入这片热土。
截至2023年末，杭州的跨境商家数量已攀升至63,436家，其中交易额超过2000万元的跨境电商企业有1,045家，而年交易额突破亿元的则有212家。根据2024年9月的数据，杭州的跨境电商卖家数量已增至63,000家，这一数字几乎等同于去年全年的总和。据此推算，杭州跨境电商卖家的数量在明年有望再创新纪录。
宁波跨境电商综合试验区吸引了超过两万家不同类型的跨境电商企业入驻，其中不乏豪雅、遨森、乐歌等业界巨头，它们均在此地崭露头角。
杭州与宁波仅是浙江省跨境电商蓬勃发展的一个缩影，而金华、温州、义乌等地同样汇聚了众多跨境电商从业者。浙江省在跨境电商领域的产业基础和政府政策的双重优势，在各类数据指标中得到了直接的体现。
数据表明，浙江省已在全国范围内率先完成了跨境电商综合试验区的全域覆盖。同时，该省的跨境电商出口量在全国范围内稳居第二位。根据杭州海关的统计数据，浙江在前三季度跨境电商出口额超过2500亿元，这一数字创下了历史同期的新高，并且同比增长超过了20%。
浙江地区的多家知名企业，如巨星科技、乐歌股份、遨森电商、康莱宝、杭州禾观、安致股份以及卡罗特等，在各自的细分市场领域内均展现出耀眼的光芒。
诞生一批跨境大佬，浙江卖家出海很强
杭州均冠信息技术有限公司，即杭州均冠，在跨境汽配行业扮演着领军者的角色。公司自创立之初便专注于eBay平台的汽配业务，随后逐步拓宽销售网络，成功进驻亚马逊、独立网站等多个平台，每一步都走得稳健而出色。
2014年，创始人于温州创立了跨境电商团队，彼时团队规模不足五人。公司随即确立了专攻eBay市场的战略。eBay平台上的汽配品类极具竞争力，且温州地区汽摩配产业拥有完善的产业链和密集的产业集群，两者强强联手，产生了巨大的推动力，使得年销售额持续稳步增长。
据公开信息显示，在杭州，超过半数的跨境电商业务均集中在eBay这一平台上进行。目前，该企业已成为eBay大中华区排名前50的知名企业，并荣获了eBay颁发的"2024年度卓越成就奖"。
在创业的第二年，公司的年度营业额成功攀升至260万美元以上。那时，跨境电商市场仍以“铺货为王”为主导，杭州均冠公司已经完成了海外商标的注册，并着手打造自有的品牌。目前，公司已拥有多个海外品牌的商标，“XX品牌”也荣幸地被列入了浙江跨境电商出口的知名品牌名录。同年12月，公司正式进军亚马逊市场，并随后逐步扩大了亚马逊团队的规模，积极争夺在亚马逊平台的市场份额。紧接着，杭州均冠将业务拓展至沃尔玛这一重要渠道，此举显著推动了2021年度的销售业绩，使其增长了高达50%。回顾2020年，尽管疫情对全球造成了影响，但杭州均冠在eBay和亚马逊两大平台稳步发展的基础上，积极探索独立站平台，其销售额在逆境中实现了70%的增幅。
据调查，均冠独立站所辖众多商品对那些崇尚独特个性的消费者极具诱惑力，自正式上线后，其每月销售额持续攀升，短短半年便实现了盈利，这无疑打破了独立站因工作流程冗长而导致的回报周期长的“魔咒”。
杭州安致电子商务股份有限公司，成立于2011年，是一家专注于户外运动服装的品牌。该公司旗下自有品牌产品线丰富，包括滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等多个运动领域的用品。其产品种类繁多，不仅有运动服装、运动箱包、运动配饰，还涵盖了篮球袜、滑雪袜、运动手套等多种运动配件。
目前，安致股份的业务领域主要聚焦于美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙以及日本等国家和地区，其在线销售的商品种类超过万款。
与始祖鸟、北面等历史悠久的户外品牌相较，该品牌显得较为年轻，然而凭借其深厚的服装代工背景以及杭州临平时尚服装产业带的强大支持，品牌迅速崭露头角。创始人对“通勤户外”这一品牌定位的精准把握，更是助力其在众多竞争者中独树一帜。2017年，安致股份曾对外透露，公司销售数据年增长率一直稳定保持在200%以上。
2013年，安致股份进军跨境电商领域，依托于国际知名电商平台（诸如亚马逊、ebay等）以及自家的品牌网站作为主要销售途径，持续创造销售佳绩，曾一度在亚马逊服装类别的大中华区排名中位列前三。根据亚马逊全球开店的数据揭示，到了2022年，安致股份在北美市场的销售额成功跨越了2亿元人民币的门槛。
浙江康莱宝体育用品股份有限公司，亦称康莱宝，致力于研发与生产家用体育用品及智能运动设备，涵盖了篮球架、乒乓球桌、健身踏板、秋千等多种产品，形成了丰富的产品系列。该公司在全球市场上的销量持续攀升，目前位列前茅。
康莱宝作为一家历史悠久的外贸企业，能够为国内外跨境电商以及大型商超提供丰富多样、系列化、一站式服务的体育器材整体解决方案，同时也能满足众多家庭用户多样化的需求。近年来，康莱宝持续拓展其运营渠道，以“运动神”等知名体育品牌的市场营销和服务为核心，借助“互联网+”的契机，实施“国内外结合、线上线下融合”的全渠道运营模式。外贸出口所占比重超过九成五，年度销售额突破五亿元大关。截至目前，今年上半年的营业收入已经达到三亿元以上，同比增长幅度大约为百分之十。
近期，康莱宝在线销售渠道的业绩呈现出显著的增长态势。截至目前，公司已在海外及国内多个平台开设了三十余家店铺。此外，公司还成功开拓了包括在内的多类境外运营渠道，并建立了自己的独立网站。在诸如等平台的相应类别中，康莱宝旗下产品长期占据市场份额的约一半。
遨森电子商务股份有限公司，亦称遨森电商，在提交了从新三板退市申请之后，正积极努力争取在A股市场实现上市，目前正处在上市的辅导阶段。
2013年，遨森电商正式成立，其业务范围广泛，涵盖家居、户外、运动、婴儿玩具以及宠物用品等多个领域。公司旗下拥有Aosom等多个自主创立的品牌。
遨森电商作为我国较早进军欧美市场的跨境出口电商平台之一，已成功入驻了eBay等众多国际第三方平台以及当地特色化平台。此外，早在2014年，该平台便具有远见地开始尝试建立独立网站。从对遨森电商发展态势的分析中可以看出，该企业每年都呈现出新的突破，例如，2016年其全球年度销售额首次达到了1亿美元的新高度；到了2019年，这一数字更是攀升至2亿美元；而2020年，其独立站点数量增至13个，年度销售额实现了翻倍的增长，同比增长率达到了百分之百。
遨森电商已荣登行业顶尖行列，荣获商务部认定的电子商务示范企业称号，位列2023年中国跨境电商百强榜单及2023年数字贸易全国百强企业名单，众多荣誉奖项纷至沓来。
遨森电商荣登2020年及2023年中国跨境电商领域的“百强榜”。
2.遨森品牌入选宁波“225”外贸最具竞争力品牌。
3.遨森电商入选宁波市电子商务示范企业。
4.、、、四大品牌获得浙江跨境电商出口知名品牌。
5.遨森电商获得亚马逊“有备而来年度卖家奖”。
公司自主运营的网站荣登中国最受欢迎的跨境电商独立站排行榜TOP50；德国的独立站aosom.de荣获欧洲极具权威的计算机行业杂志Bild颁发的“Trend Shop 2021”年度大奖。
遨森电商之所以享有盛誉，背后因素众多。其品牌化战略的坚定执行，本土化布局的巧妙规划，以及卓越的服务质量，都是不可或缺的要素。据悉，该公司在包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙在内的八个国家设立了分支机构，全球员工总数已超过1200名，其中接近45%的员工是来自海外的本地人才。公司自主建设了占地60万平方米的海外自运营仓库，确保了配送的及时性和可靠性，并提供了退换货服务。此外，国内外客服团队无缝对接，全天候服务，致力于为顾客打造愉悦、便捷的购物旅程。
品牌闻名海外，浙江跨境电商打开知名度
遨森电商、康莱宝、杭州均冠、安致股份只是浙江跨境电商出口领域众多佼佼者中的一小部分。在服装、纺织、鞋靴、户外用品、玩具、箱包、五金制品、小家电以及汽车配件等多个细分市场，浙江涌现出了众多行业领军的大卖家。
卡罗特近期在港交所成功挂牌，成为全球厨具领域的佼佼者。根据2023年的零售数据，该品牌在多个主要市场的在线炊具领域位列前五，其中在美国位居第二，在西欧排名第三，在东南亚稳居第二，在日本则排在第三位。其炊具套件在亚马逊的畅销榜单上频繁出现。与此同时，杭州禾观科技有限公司旗下的快时尚女装品牌专注于该领域，年营收实现了年均300%以上的高速增长，年销售额已超过3亿美元。此外，桐庐百特文化通过分水笔开拓国际市场，在亚马逊平台上单月出货量超过600万支，成为该地区首家“亿级制笔企业”。
在品牌化趋势的推动下，浙江省内众多知名大型卖家纷纷拥有了自己的强势出海品牌。据2023年浙江省跨境电商出口知名品牌名录所披露，浙江省内共有84个品牌在海外享有盛誉。
杭州，TILER、REST、EAGLE PRO、FLSNT、EZARC、L、Three Geese，均为家居领域的重要品牌，它们在这里安家落户。
宁波地区拥有众多知名企业，其中包括AOKE、Osda、LUTEC以及PANYI等。
温州：、YUSHI、、MOES、、SORBO、、ZOLi、
湖州地区拥有众多知名企业，其中包括QIDA、NE SOLAR、ANiA图形、ZJSF等，以及KING公司。
嘉兴：SRKMJ、GINT、
绍兴：Easy-Going、、HENG FENG、图形
金华：Umay、JOBO、
衢州地区拥有Mr. Warm、SMILE Tools、ZEGA以及图形等知名企业。
台州：ANLU、、凌本、BOMIN、AIKE、草根子、、、
丽水：ROGTZ
浙江省在跨境电商领域品牌出海方面取得了显著成果，其发展跨境电商所具备的优质基因，为企业的国际化进程增添了光彩。
浙江省政府已颁布多项扶持措施以促进跨境电商的成长，特别是《浙江省全力推进跨境电商高品质发展实施计划（2024至2027年）》明确指出：预计到2027年，全省跨境电商的出口总额将比2024年增长一倍，年交易额超过百亿元的重点县市区域将超过15个，年交易额超过百亿元的跨境电商平台将超过10家，国际或地区航空货运吞吐量将超过50万吨；同时，我们力争到2030年，跨境电商的出口总额能够比2027年再增长一倍。实施跨境电商企业的分层次培育计划，促进制造业、特色创新企业、商业流通企业以及国内电商平台卖家等投身跨境电商领域，新增5000家以上的跨境电商运营主体。构建分阶段培养数据库，培育出年交易额超过10亿元的领军企业80家以上，以及年交易额超过1亿元的商家1000家以上。
据相关消息，浙江省已构建起海港、空港、陆港以及信息港的“四港”协同运作体系，以此保障物流运输的快速与经济性；同时，积极倡导直播销售等新型方式，助力商家拓展新的销售渠道，诸如杭州麦瑞克科技旗下的抖抖机等众多产品在市场上备受追捧。2023年年末，麦瑞克品牌成功进入Shop美区市场，迅速攀升至该区域全品类销售排名前十，累计销售额突破700万美元大关。
传统企业纷纷转型出海，浙江卖家的强力后盾是产业带
在近年来的发展浪潮中，浙江的源头工厂纷纷强化自主创立品牌的意识，这一趋势迅猛上升。它们热烈追随数字化的发展潮流，从幕后走向了前台，纷纷加入到了各大跨境电商平台的行列。其中，安致、丝棠等产业带的参与者成为了这一变革的显著标志之一。
浙江作为我国外贸的重要省份，其制造业基础扎实，产业集群优质，尤其是服装、纺织、鞋靴、户外用品、玩具、箱包、五金、小家电、汽车配件等行业，不仅在国内外享有盛誉，而且产业带的影响力也相当显著。
杭州地区汇集了众多产业，包括服装、纺织、灯具照明、卫浴、鞋业、羽绒制品、雨伞制造、球拍生产以及五金工具和制笔等行业。
临平是杭州服装产业带的核心区域，其中近八成企业汇聚于此。这里的历史悠久，早在宋朝时期，其时尚服装产业便已享有盛誉，时至今日，其名望依旧不减，孕育了伊芙丽、华鼎、众望布艺、INXX等多个知名品牌。临平方面明确表示，力争在2028年之前，将时尚产业集群的规模提升至1000亿元以上。
桐庐分水镇在浙江地区享有“中国制笔之乡”的美誉，该地区聚集了约900家制笔及相关配套企业，其年产量超过80亿支，年产值更是高达60亿元以上。
宁波：家电、服装、五金、户外照明、野营装备和文具产业带。
慈溪，被誉为我国家电产业的重要基地之一，与广东顺德、山东青岛、安徽合肥并驾齐驱。这里拥有近2000家家电整机企业，配套企业更是高达万家。产品种类繁多，涵盖30多个系列，上千个品种。其中，电熨斗在全球市场的销量占据了三分之二，而双桶洗衣机在生产和出口量上更是全国领先。众多知名品牌如方太、公牛、先锋、沁园、韩电等均源自此地。
鄞州、海曙以及余姚地区形成了我国野营装备产业的重要集群。宁波的野营装备产业带，堪称国内露营装备制造领域的佼佼者，挪客、牧高笛等知名品牌均在此地设立生产基地。以运动杖为例，深甽镇生产的运动杖出口量超过80%，在全球市场上占据了大约60%的份额。
嘉兴地区以生产皮革制品、羊毛衫、经编产品、蚕丝被、箱包、家居家具以及紧固件等产品而闻名，形成了独具特色的产业带。
桐乡市的濮院镇，被誉为我国羊毛衫产业的领军区域。这里，中国毛衫产业的风采得以展现，濮院毛衫远销世界各地。该镇享有“中国时尚第一镇”的美誉，其羊毛衫销售份额占据全国70%以上，并成为全球羊毛衫交易的核心枢纽。全镇设有20余个专业羊毛衫市场，拥有近5000家羊毛衫企业，以及超过13000家商户。至2023年，成交额已突破1300亿元，连续五年保持千亿级规模。
海宁皮革产业带享有盛誉。据传闻，我国民众所穿的皮衣中，每三件便有一件产自海宁。2023年的数据显示，海宁的皮革时尚产业已聚集了7600多家企业，并拥有5000多个自主品牌，其中4个为中国驰名商标。此外，该产业的年营业总收入已突破500亿元。
浙江不仅如此，还坐拥众多特色突出的产业带，诸如义乌的小商品产业带、永康的五金产业带、嵊州的厨具产业带、瑞安的汽车零部件产业带、黄岩的工艺美术产业带以及安吉的家具产业带，这些产业带均具有显著的优势。
亚马逊、沃尔玛等知名电商平台纷纷将目光投向浙江，今年九月，沃尔玛在全球电商领域宣布在杭州设立其在中国市场的第三个办公室，此举旨在紧密连接长三角地区的跨境参与者；而在2023年，亚马逊全球开店项目也选择杭州作为其卖家培训中心的所在地，为商家们提供出海的助力。
这些平台为浙江卖家与海外消费者搭建桥梁，助力各项数据腾飞。
据悉，今年前三个季度，浙江省的跨境电商出口额预计将超过2500亿元，这一规模达到了历史同期最高点。同比增长率超过了20%，增速比全国平均水平高出8.7个百分点。在此期间，浙江省的进出口业绩企业数量约为11.2万家，这一数字已经超过了2023年全年的总量。杭州与宁波等城市汇聚了众多跨境游戏玩家，无论是由2至3人组成的小型团队，抑或是拥有亿级销售额的大卖家，他们都在浙江这片充满跨境商机的热土上，全力以赴地奋斗着。
跨境出海之风持续吹，浙江还能谱写怎样的跨境传奇？未来可期。